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李保芳海外经销商大会连放利好信号: 茅台到底有无后劲?茅台不会让大家失望!

:2018-11-13   来源:人民日报评论 阅读量:571    点赞:0  拍砖:0  地区:全国
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李保芳海外经销商大会连放利好信号: 茅台到底有无后劲?茅台不会让大家失望!是微信公众号【人民日报评论】发布的微信文章,以下是当前微信公众号文章简介文/戴世锦 彭冬...,希望对您有帮助. 原标题:李保芳海外经销商大会连放利好信号: 茅台到底有无后劲?茅台不会让大家失望!
李保芳海外经销商大会连放利好信号: 茅台到底有无后劲?茅台不会让大家失望!戴世锦;彭冬

文/戴世锦 彭冬

    一年一度的海外经销大会上,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳的讲话备受业界关注:转型期的茅台走势怎样评价?未来发展的重点会是什么?人们尤其关注,李保芳在讲稿之外,会脱稿说些什么?

    岁末将至,茅台高层释放的信号全是“干货”,有数据、有观点、有逻辑。2018年的茅台现状,以及2019年的茅台趋势,字里行间足可捕捉。

    明年营销工作重点:加强文化茅台建设、提升服务质量

    “明年的营销工作,我们抓的重点究竟是抓什么?”李保芳脱稿第一段,就这样发问。

    “我们要突出抓文化建设,要强化服务质量的提高。当下,茅台酒是卖方市场,并不愁卖。在这个情况下,做什么?一个是做文化,再一个做服务,不管是国内国外,要把这个文化和服务当成明年营销工作的重中之重来抓。”

    在其五千多字的发言稿中,李保芳关于文化茅台建设和提升服务质量的分析,占据了大量篇幅。

    “从茅台文化到文化茅台,我们究竟需要表达什么?明年会有一个系统的思路。”

    “目前来看,我们还未真正找到打开海外市场、吸引消费者的有效办法和措施。主要在于缺乏国际化复合型人才,海外办事处设立进程缓慢,导致服务跟不上。对此,必须坚持和突出问题导向,着力补齐短板。”

    茅台产品定位:交给市场、交给消费者去决定

    李保芳谈到的另一个重点,是关于产品定位。

    “最近这几年,各界一直在茅台产品的定位,到底是奢侈品,还是老百姓喝得起酒的问题上,不停地进行争论。茅台不必在这个事上纠结。”李保芳说,鉴于茅台酒资源的稀缺性、市场的供需矛盾特殊性,社会各界对其品质、品牌的认知度不断提升,在消费群体不断扩大、消费升级不断凸显的趋势下,我们不必拘泥于这个产品应该怎么定位。

    “定位可以交给市场,交给消费者,这样更加符合市场经济规律和市场选择的要求,”李保芳说,“企业没有必要定位什么人可以喝、什么群体可以喝茅台酒。收入比较富裕的可以多喝一些,收入不富裕的人过年喝一次——现在大部分家庭,谁家不可以在中秋、大年三十,给自己的家人买一瓶茅台喝?”

    “因此,关于茅台酒的消费群体定位,应该交给市场决定,企业自己没有必要在这个问题上纠缠。”

    稀缺不等于天价:茅台酒和系列酒不会动价

    茅台酒是稀缺资源,那为什么还要管控价格?

    “稀缺资源不等于就是天价,不要因为短缺,而把价格定位于最高。”李保芳指出,消费者对价格认同,才是对我们的最好检验。 

    “到底定在什么价位,要看老百姓的感受。茅台酒的价格不能放任自流。稀缺不等于就是天价,在价格这个问题上,我们不能不管,也不能不表达我们这方面的观点。”

    “我们今天在这里可以负责任地说,今年和今后一段时间,不管是茅台酒、系列酒,价格不会再做调整。”李保芳一字一句地强调,“这是一个定心丸,我们不会再调价,茅台酒和系列酒的出厂价格不会动价。”

    海外市场供给:来年适度增加,增幅看国内市场

    茅台在国内供不应求,在海外市场的趋势会是怎样?

    “茅台海外市场的规模可以有多大,我们一直在按照10%去规划,现在的占比大概是7%左右。”李保芳分析说,还有3个点,也就是将近1000吨的量。

    “所以下一步,我们要很好地把这个3%的空间用好,进行适度增加。我认为,以现在趋势看,现在海外市场再增加1000吨并不愁卖。”李保芳表示,根据各国经销商对茅台酒销售增量的要求,2019年可以适度增加海外投放。但来年是否一步到位,将投放增加到10%,得看国内的市场平衡情况。“目前,国内市场的真正满足程度尚不足1/3,茅台酒的短缺现象将长期存在,国内、海外两个市场需要好好统筹,才能把事做好。”

    盘点2018:茅台发展根基稳固、后劲可持续

    近来,茅台股市出现波动,各界都在关注茅台的发展走势。李保芳直入敏感话题,表达自己的观点。“茅台到底还有没有后劲?需不需要提振市场信心?还有40天就跨入2019年了,今年可以盘点了。”

    “从目前趋势看,到今年12月31日前,我们对茅台发展的定性和预判八九不离十,不会有大的偏差:2018这一年,茅台各项工作推进顺利、效果很好。特别是重大事项、重点工作,做得都不错,生产正常、市场稳定、价格平稳,效益稳步提高。”

    这个效益提高,可以用数据说话。李保芳用2015年作为参照,“我来的那一年,茅台的销售收入500亿,今年将会超过800亿。在那么庞大的基数之上,茅台还有两位数的增长,这在中国的企业里,并不多见,也很不容易。“

    李保芳说,这个增长的背后,有茅台经销商的支持,也有茅台全体员工所付出的巨大的努力。“我们没给自己留余地,而是全身心投入来抓各项工作。”

    “今年的主要经济指标都能完成计划,而且,实际结果将超过计划、超过预期。”李保芳强调,“我可以负责任地讲,茅台发展的基础是稳固的,后劲是可持续的,不会不增长,更不会出现负增长。茅台有这个底气,也有这个能力。”

    展望2019:奔着“千亿”去干

    关于2019年,李保芳用了一句话来概括,“我们会奔着‘千亿’去干。”

    “去年,我们就提出一个原则,‘能快则快、不留余地、不留退路’,今年仍然本着这三句话的原则,安排好明年工作。”李保芳分析指出,我们可以预见,茅台来年的增长可观、前景可期。“我们会负责任地做好工作,夙夜在公,埋头苦干,不负众望,争取一个更理想的发展,我想茅台不会让大家失望!”

    李保芳回忆了他在上海国际进口博览会上,聆听中央领导演讲时振奋人心的感受。“中国经济发展健康稳定的基本面没有改变,支撑高质量发展的生产要素条件没有改变,长期稳中向好的总体势头没有改变,对于茅台而言,这是一个极大的利好。”

    “2018年海外经销商大会,会是2019年茅台营销工作的开始。”李保芳一个小时的致辞结束时,这样定义会议举行的重点,“随着这个会的召开,我们一系列关于营销工作的大会和重大的安排会陆续展开。有一些和大家有关的政策和安排,我们正在仔细琢磨,这些内容一定会在下个月底逐步出台。我相信,这些利好也会对茅台海外市场有一个很大的推动作用。”

    

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  • 2016-10-28  [江苏省泰州市]
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